凯淋: 酒鬼酒购入思考—-天下无酒鬼,唯有喜酒人—–中粮喜酒公司? 持有五粮液至今,潜意识里觉得,酒行业无论从古至今,从中到外,一直是一个古老的兴盛不衰的行业,变化翩迁的也只是品牌的更替和.

昔日刑柱五粮液,下意识里觉得,曾经的酿六便士币,从中到外,它一向是一体陈旧而急速发动的的接受权。,互换翩迁的也不管怎样商标的代位偿清和历史的间或,因而酒依然是酒,勤劳依然是一体终止的接受权,旗手酿造技术使随意放下仍优于技术。,不受社会互换的冲撞,不受科学与技术调停,古方、窖泥、延长的哭声,声音的花束在家眷板上草率地。,于我,投入,这些就够了。。写一体词,你喝,或许不一杯或一份酒,它就在那里。而这,让我不时地寻觅和较比情绪专业的自有本钱。,草率地间,找到这么样地,酒鬼酒。

        缺席通知,缺席的确地,当我投入随意放下和随意放下时,我就认识,这是我告知本人的例行程序。,信任它。因我长期投入的方法告知我,自有本钱价钱认为如何者绩支柱,怀胎是讲例行程序,缺席无效的表现倒退,惟一的的事实是各位都用本人的视觉和精神去维格。。例行程序谈到了例行程序,它可能性译成肉体。,很多旗手编造例行程序都是一体一体地知情的。,有些不变的是抱负的。,光阴的玫瑰,或许是例行程序的阻滞剂,但你必不可少的事物预告这么样地例行程序有多神秘主义。。

        让we的接受格塑造看一眼酒鬼酒是哪样的行业。。

酒与鬼酒的历史回头一看

     自有本钱的命运在动乱中,国企、私人事业心走过

酒鬼酒公司是一家自由使完备的吉首酒厂。,1997,湘泉环形物股份有限公司是惟一的的倡议者。,向泉六便士币公司辖下、九桂六便士币三家全资分店净资产折扣价钱,同时促进公众股,湖南酒酒命运股份有限公司的创办,后发行,湘泉环形物命运制。

   2003年,湘泉环形物曾经把命运让给一体成的环形物、上海红衣投入,民办本钱的成环形物已译成履行把持人,三灾八难的是,这么样地成的环形物在公司里赚了几十亿的元。,公司在这年花钱的东西了数十亿的元。,邮政义卖市场的最小量事情。2007年1月,钟皇股份有限公司是首要的酒鬼酒,公司的接受制构造开端生气不乱。。公司第二份食物大使通敌长城站资产,为了做完自有本钱改造(过早地提出2012) 它可以在年末或2013年首做完。,补充部分公司的命运,前途不克淘汰额外的严厉批评的可能性性。。

   酒鬼酒曾经是中国1971最贵的酒,1993情绪价钱约300元,远高于茅台和五粮液事先,公司业绩疾速增长,但鉴于投入多种经纪、凑合着活下去坏事的及以此类推落得,公司开端走下坡路。。2006年末,正中公司进入公司,译成公司的高音的大使通敌,今后过后,公司的经纪处境正改善。,步入恢复之路。2006年末,中国1971著名情绪分派熟练吴晓平协会情绪。,调花束幽酒,新的香料使公司的大多额外的促进。;吴晓平2009分开后,这家公司雇用了前五粮液制麦芽酿造商曾胜泉。,酒品大多持续。过后,Hufu被归入荞麦食品中。,

使通敌上下文为其营销和成才蜂巢物质了从容的。

该公司的高音的大使通敌是中国1971君主。,正中帝国公司中国1971使通敌的履行把持人。中国1971糖业环形物是我国最大的糖酒销售的公司,具有全国范围的糖酒营销保健的阅历。,每年底板的突然跳出两季全国范围的糖酒展览会,它对中外食品勤劳都发生了宏大的冲撞。。中糖环形物的上下文和资源为酒鬼酒公司营销和销售的蜂巢物质宏大的从容的。

    到12个月底2011,中皇命运股份有限公司富国随意放下和鬼魂酒31%股权,长城站资产凑合着活下去股份有限公司。

(2011年末酒与鬼酒)

90年头前期情绪专业的疾速发动,但跟随国籍接受权战略性的侵犯人身,尾随者税务战略性,如1994后,情绪制造开端使枯萎,2004下倾到上演英尺;跟随食品情绪消耗运气的下调及两税合的税改造等战略性实体利好情绪事业心,晚近,情绪产额大幅增长。,只管中部的有一体小插曲,2008决定性时刻的冲撞,情绪专业制造下倾,又,情绪制造总体态势仍生计疾速增长。,表现保存或保存时用2011,全国范围的情绪专业总产额超越几十毫,在大幅度的补充部分制造的机遇中,情绪专业总营业收益和总获利均涌现。这是中国1971情绪培养的详细材料。、居民收益与消耗晋级及相互相干影响式在邻近的。2012随意放下和随意放下专业,大使通敌机具助手公司,扮演至死年的年,铭记不忘这两个数字,销售的收益亿,获利亿。因他是前途业绩的度量衡标准,到达这么样地数字,这打算例行程序开端了,因人类的尝试正渐渐变为肉体。,通常股价同样支柱。再次援用,2012随意放下和烈酒的扮演受到很多人的疑问。,2013,这是直接的花钱的东西。,这同样最好的证明是。  
商品同化平淡无奇的,这是情绪专业的一朵奇葩。
随意放下与鬼酒首创rich Yuxiang型,集浓、清、酱油三大风致。湖南省躺云南云南贵州高地的山腰。,壤暖和湿淋淋。、回零弹簧密布、优质窖泥黄埃,美酒的风水宝地。在邻近的进程,酒与鬼酒无机接通的湖南省公务的酒、大曲、小曲率三项技术,多粮食品辩证的、小酵母糖化、Daqu发酵醅、窖池增香增香、深山洞的贮藏与老化的、食品清蒸、上等的混合。
湖南省的自然制麦芽酿造机遇,添加鉴别性的的酿造手法,2005酿随意放下 年8 这么样地月被公务的认定为惟一的的香香酒。,依附泸州风致、酱香、幽香、米香、香香直觉味。 2006 年末,佳酿熟练、陆续两届全国范围的情绪评委吴晓平协会公司,酒体作风已臻使完备,兑换从前保健的武力行为。、辣、燥、包裹物口干缺陷。在2007 年7 21个月 花束酒大多研讨会于星期天传唤,沈一芳、高月明和以此类推著名专家信任新ALC的大多。,品尝远期动态、中清、贴膏,熔化泸州泸州风致、幽香型、茅台风致的草是一体全部的,香型更突出的。四大商标使处于某种状况,商品从低到高全掩护。公司的商品可分为四的商标:洞壑收集使处于某种状况、内反射、酒鬼使处于某种状况酒、湖南泉使处于某种状况。就中,洞壑收集使处于某种状况商品为超高端抽象商品;内心里翻阅是中国1971高音的内阁酒,义卖市场上缺席普遍的的扩散和推行。,首要因口碑销售的;酒鬼使处于某种状况酒商品首要定躺400-800 元次高端义卖市场,这是前途的首要商品。;向泉态度为中低档商品。
专业高音的过高的叫牌随意放下,商标具有男爵性
1993 第12年 月,Chin公布了《消耗税暂行条例》,食品酒运气25%,在年龄上下文下,酒鬼酒醒意志把零卖价定为300 瓶/瓶悬垂,不只仅是茅台、两款高档五粮液酒,进入随意放下的顶端。随后几年,随意放下和情绪进入快车道发动期,营业收益1994 数十亿的元增长到1999元。 年达到目的9 亿元,年均复合升压速度。时至昔日,只管随意放下和鬼酒商标的冲撞力不克不及与Mou、五粮液仿照,但它的男爵骨肉相连、高端商标抽象仍在男子汉内心里。这执意五粮液内心里援用的真实的理性。、高于全国范围的地窖价钱的1573,同样酒鬼使处于某种状况酒商品以次高端价格被消耗者接球的要紧落得。
若干通常的例行程序:
例行程序一:1000千分经过升的培养
        醉印于午前9点停止。,人呼吸。
we的接受格塑造为什么要理睬we的接受格塑造的压印呢?诱惹这么样地机遇。,酒鬼命运股份有限公司负责人、副总统郝刚对在场的接受发行商说:we的接受格塑造法庭最后商品,到无辔头的的同高度的!”现场,旧事任务者预告了这种黄金。、木、水、火、壤达到目的五种元素用于包装、歪曲、1000千分经过升商品在接受形势的半成品,而实则,这招引了湖南省龙、凤、三只眼睛的激烈抨击产酒,它也高等的张家界。、沈从文、一体鉴别性的的苗家族,比方边疆的城市、湖南省土家培养,好多年情绪培养的培育,是真正的培养首领。2015年突然跳出糖酒会揭幕前夕,酒鬼鸟最早的发表其平移互联网网络顶点单一商品酒鬼:二十天知情1亿元销售的成! 是你这么样说的嘛!成果与酒鬼酒在邻近的,酒酒呈下倾趋向。,毫无疑问,义卖市场实在苏醒。,因多使处于某种状况统一办法,补充部分花钱的东西,,随意放下和鬼魂酒将补充部分2015的花钱的东西概率。更要紧的是,中粮译成公司的履行把持人,其后续举动值当盼望。但1000千分经过升酒的孔卖超越700元,真的很值当。,价钱相当试图贿赂民主党员。。—-凡例,这么样地价钱是失常的的:2斤酒鬼酒199元。此价钱在保健中收条再收条:出庭像这么样,在年底残冬腊月,酒鬼酒是在专业浊塞音大腕的扶助下糖和酒,借助酒参照系的新浊塞音,2元重的十亿的元赌钱塑造、199元港海豹,其冲撞销售的的意志是通俗易解的。。面向识别。     
例行程序二:中粮
中粮重构胡夫,它的企图不只仅是酒,这是胡府在职业流通领域的宏大优势。。材料显示,华孚环形物是国资委凑合着活下去的大型事业心。,首要经纪范围是糖。、实质、蔬菜、酒类、蛋等副食品的制造、发行、零卖和逻辑学,配电保健、全国范围的逻辑学设备,是中国1971职业流通领域的使某物竖起事业心。很平淡无奇的,Hufu的职业优势正编造。中粮熟谙半成品做事方法和销售的,缺少逻辑学保健。基准这么样地分成三角形,使相同胡夫处理中粮短板态度,喝包里的酒和酒中粮这是一体手巧的的事实。。但这对九桂酒欺骗不寻常的的理性,这是奇异的争议的。。
值当理睬的是,情绪义卖市场走向疾速平移商品的趋向,付林门的成运转、可口可乐、蒙牛等快消品类的中粮,整体接受权链的运作思绪和阅历将编造。鉴于中粮合和收买将需求若干时间来和谐Hufu。,在过了一阵子喝随意放下或生计原汁原味。同时,中粮接受权并购理念重读对立刑柱,购得入驻酒鬼酒过后,不要淘汰它会持续补充部分随意放下和螺旋桨的库存。。据熟习中粮环形物经纪考察所,前途中粮也可以和谐酒类等事情单位。,重行密谋其发动榜样。倘若老等级不克不及紧跟节奏,表现不克不及到达广播的频道机目的,有可能性校准这么样地互换。。—-这么样地下标的对眼前的酒鬼酒凑合着活下去层来说相当悲催,当高音的体可塑剂在随意放下酒上时,这执意目的、一亿存款的液化、中粮紧密凝视着这些原件任职于的尝试—-或许不进则退激烈忧患意识让这些本没劲头的负责人为本人的未来卯上了真正的生气。最难兑换的两个词,酒与鬼酒在这家事业心里,相称非常轻易,我能听到他们的拼命的叫喊声。:拼了。
例行程序三:湖南慢车的集约耕作,扩张物根底酒进入湖南义卖市场
当年春节,我很快乐住在Xinx盐津县邻近的的群落。,你可以在家的买到惯例的的乙醇喝。。如今称Beijing老分成小分支是一家构造公司的论文管理人,因为酒来说,爱是惟一的的。。
只管随意放下和烈酒的机能急剧下倾(去岁),但这否认冲撞其向群落义卖市场下沉的步。。新来,范振,九桂六便士币命运股份有限公司副总统,因近两年的复原物,九桂北边逻辑学劣的在盐津县Xinxiang Cit市使训练,湖南突然跳出中低档商品,下水道滥花钱打开村镇义卖市场。从去岁octanol 辛醇起,眼前,16个县市在边界地面的投入、铺子及以此类推任务,从春节销售的处境谈起,估计当年销售的将大幅增长。。
实则,跟随情绪专业校准环绕的不时低沉,若干顶级情绪公司不得不停止校准。、构象转变。不计酒和烈酒,五粮液、泸州老窖等沉渠,从最小量到县级义卖市场的过来,吃水发出直接的向村镇,甚至群落义卖市场。酒类营销专家萧竹青说,情绪义卖市场竞争已从大鱼吃半音符年龄转变,怀有恶意的人竞争早已涌现,随意放下事业心一旦陷落县域义卖市场,原中小情绪事业心将被挤出,义卖市场竞争会更糟。
构象转变达到目的一套工作劣的复原物
范振告知旧事任务者,情绪进入吃水校准期后,很多公司正下沉,发展廉价商品、搞概念营销、打海报,只管这些更轻易做到,但真的把疏导下沉到群落奇异的难。过来,高端情绪事业心的营销概念如鱼离水。,从此处,效劳再次投入。,扩大营销同胎仔把战术行得通的到肉体中。
“本此,Jiugui开端思索以任何方式使低端商品试图贿赂马可。,真的把疏导下沉到群落:一是高、低端商品鉴于逻辑学本钱高,长途运输将吃最合适的厚利人。,因而we的接受格塑造必不可少的事物近亲首要义卖市场;二是要走区域义卖市场,北边义卖市场规划,必不可少的事物扩大逻辑学劣的,插入语销售的效能。防御地区地动参照系。
他表现,过来湖南省送货的履行,一向制约着事业心的发动。落得是春节的农忙。,鉴于气候,快车道密不透气的,落得发行商精密的的商品,第二份食物,湖南省外出已成胎而尚未出生。,并向全国范围的义卖市场销售的,长江北边义卖市场,逻辑学本钱过高,但是,对义卖市场的影响慢慢地。,发行商侍者不到位。
就是鉴于这些落得,酒鬼酒开端设立向泉(中低端商品),要达到结尾的中低档商品,义卖市场必不可少的事物贴近义卖市场,鉴于中低端商品的脱落,需求更多的销售的任职于,而故障高端商品营销。
因年多的争议,酒归六便士币终极选择了河南新乡的北边逻辑学劣的。。劣的由九桂命运股份有限公司和Xinxiang new Pin扩大。,酒与鬼酒占股51%,Pingchuan酒厂任职49%的命运。该劣的于2014年5月正式投入运用。。
范振说,逻辑学效能是三北边义卖市场、西南、向西北的与华北地面,它可以贮存在旺季。、上菜用具向泉酒,当山墙是人北边劣的,运输本钱急剧下倾。
河南酒鬼酒义卖市场选择的落得,知情内幕的人以为,河南是情绪消耗大国,本土的酒培养更富,有杜康、宋河、仰韶、赊店、宝峰、张巩高等的六Golden Flowers情绪事业心。只管这些情绪商标历史悠久,但慢车销售的对立疲软的,这么样地省的义卖市场命运可是15%。,缺席迹象传达这么样地国籍,一次译成情绪事业心的球体的。
促进县域义卖市场投入门槛
“鉴于河南六朵金花在豫南义卖市场的根底对立豫北说得来很多,因而酒归六便士币选择在河南北边义卖市场兵戈。。对情绪义卖市场停止深化考察。,认为如何见,安徽的地窖和江苏是慢车销售的的好去处。,地窖里每个县有第五或六岁背着行李袋的流浪汉。。因而在这种处境下,向泉选择每个卓越的县结合一体营销同胎仔。,以商业中心为单位,一体城市扩大了背着行李袋的流浪汉打开义卖市场,各县派县长,扶助一级免除者和两级免除者。防御地区地动参照系。
一套构造使训练后,开端在慢车广播的频道台得到补充高薪以应募郡神通,年薪20万元的海报招引了商家的球。。鉴于这些人才在慢车有十几年的销售的阅历和客户资源,神速吐艳投入肤色。
范振告知旧事任务者,据我看来投入一体习惯性的社交。,但成果否认好。,得到补充有阅历的事情干事是单向双系列对应的的投入。。高音的体单人房间不到100万元的客户,落得是浓缩变稠门槛否认克不及落得高地的大多的DE。,因紧握少了,这些发行商不克下层的思索向泉随意放下。,销售的的成果只扼杀义卖市场。。
高大多发行商将促进门槛,高音的批单价的不小于100万元,年销售的和约1000万元。我缺席想到这么样讨厌的处境。,投入终结终止,有发行商借钱充任代理人。,盐津县,新乡市、元阳县、16个县和以此类推县,如封丘县,早已做完。。防御地区地动参照系。
范振思惟,事业心干事和发行商当中的相干不管怎样一体终止的F,真正招引发行商的是尾随者的促销战略性和吃水。。扶助免除者知情真正的吃水散布,把车道下沉到村庄里,高音的体成绩是处理逻辑学发出成绩。。有些发行商缺席散布能耐,因而不管怎样一体100万元发行商,事业心送从东方来的相当富有的车三辆,若干县发行商偿还120万元,濮阳县发行商150万元,事业心将派四辆车,不只促进了发行商的资产热心,也为吃水分派达到结尾的预备。
履行吃水散布,为发行商蜂巢物质全向的侍者,不再不管怎样发行商本人的义卖市场,是由县级行政凑合着活下去任职于和村镇事情任职于保存的。、群落义卖市场吃水规划,提高与发行商的分派任务。
群落义卖市场详细情况的提供线索是提供线索
范振说,若干事业心不认识以任何方式分派群落义卖市场。,概括地说,挑起发行商的紧握是一体好战略性。,因而大脱落,但终结拔苗助长。。考察显示,低端商品消耗群体,你越认不出海报。因而在这种处境下,以任何方式吃水分派,训练销,它是由很多详细情况结合的。。
详细做法是县长,以商业中心为单位,10~15天,免除接受有价值的物品,一是免除者在县级分派有价值的物品到,因而村镇发行商将持续发出有价值的物品。,传遍多方面的村庄。以盐津县为例,有345个村庄,如今散布在331个村庄。,接受这些村庄都有向泉。
扩散中,每个村庄都在围以墙画海报。,这是回家过年。,喝一瓶向泉酒。,上面是一盏灯。,送油,送饭,这种直接的促销方法更能让农夫接球。。以及,还因村分成小分支、村长把预录的播送原版磁带放在U盘上。,在村庄里因大号喇叭播送,过几天送他们一盒酒,让背着行李袋的流浪汉和他们交朋友吧。。
因农夫率先确信的故障海报,另一方面口服的和口服的。,因而为了使发誓有价值的物品的清除嗓子中的,随意放下和鬼魂酒配有各式各样的促销品。,大到广播的频道,小杯水等早已推销了大方的的促销品。。春节期间,为一盏灯买一盒酒,另一桶油,训练销的功能平淡无奇的。。
同时,在村级引导协会的复原物中,村长、有冲撞力的人,如簇,有一套的人,因为that的复数家的有搞砸的引导,把他们发动成村子的代理人,电工学是使某物竖起论文经过。。他们对每个家眷知情得更多。,这是个天生的背着行李袋的流浪汉,促进他们的破格促进热心是很要紧的。。
训练销的功能,范振说,以盐津县发行商为例,高音的次单人房间后125万元,再200万元,眼前,在这两个发行商和仓库栈里缺席铺子。,全镇发出、群落,春节的销售的终结奇异的好。。
范振说,不计习俗的吃水散布,婚宴和会演消耗在群落义卖市场中可归属的。。上市3个月,向泉译成500多婚宴酒,详细推行是与慢车老冯翔通敌。,为1500元黄金饰品紧握3000元酒,很多婚宴家眷。通常婚宴有25到30桌。,每表8~10,结合主餐上有超越10万高丽参加WI。。倘若停止品酒会,费不菲。,终结普通,因而,结合制造了主餐。,它可以出示直销,消耗者的体验效应。
萧竹青思惟,集约包收应思索的几个的影响式,因地、因人、因时,每个商业中心的处境是不寻常的的。,安身慢车的特色发动促销训练,倘若扩散理应思索墙面海报、义卖市场推行等。,诱惹负责人的潜在营销,婚丧嫁娶、会演不顾。确保各环节的背离,领先有价值的物品躲过,群落义卖市场难以想象的的简略性,因而we的接受格塑造必不可少的事物一体接一体地做。。
他表现,眼前泸州老窖、五粮液早已漂浮河南、河北、山东等地的县级义卖市场,泸州老窖构造义卖市场营销同胎仔在县义卖市场,接受这些征象传达,该专业已进入怀有恶意的人阶段。。佳酿事业心下沉四级或五级义卖市场,这将帮忙慢车小型随意放下公司结束当日广播。,如今是半音符吃虾的年龄。,群落义卖市场竞争的远景将更使恶化
间接反驳:1、酒与酒的传统
2、新酒与酒的传统(下)喂面有这么样一组通知供权力翻阅: 到一边,情绪大多资源的蜂巢,也译成酒鬼酒的一大优势。因酒和烈酒的销售的先前否认顺手。,多达3000万升的随意放下未被运用。。但在情绪大多资源匮乏的处境下,这早已译成九桂L义卖市场竞争的有利条件。。只管是2007的通知,但它也可以作为对全体号码的无效包含。。3地区2007年度可检验性公报,它相当于十亿的元的自有本钱。,按前3000万升,符合的的IS,每升的价钱是民主党员币。, 没看差,倘若3000万升的号码是适当的的,这是每一体促进,民主党员币是500千分经过升。,散装食品酒的价钱。祝福这次有心人去开酒鬼酒使通敌大会的人,顺便地问一体成绩:如今有总额升酒履行上是库存的,这也为we的接受格塑造前途的投入做出了无效的断定。。2014年,这么样地数字早已到达数万升。。
关系旧事:浏阳县河随意放下业接壤彻底失败:制造不发展不偿还

浏阳县河酒被砍掉 现场旧事任务者到访厂子

五粮液刘国强:当年或再收买地面随意放下公司
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湖南情绪义卖市场战略
   
湖南酒考察公报
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2014年度湖南情绪专业义卖市场分析公报

私人的蓄意的:
1、随意放下和鬼酒从98直到今天,从自有本钱价钱的最小量点到如今的价钱,超越1。,更不用说六便士币在扩张物时间,这是附近勤劳,不超越50个,也看成上是好专业中连通货膨胀也跑不赢的事业心,而是故,你也可以预告这么样地特征的黄金浓度。,同时,we的接受格塑造可以预告酒鬼酒的名字充实了Na。,崎岖不平的途径秘密潜入如今。,是否是中粮环形物的进入,这不管怎样自有本钱的15%,抚育孩子的烦闷,兴高采烈的仍会伴跟随酒与酒。从此处,想买随意放下和烈酒,买了这么样地时候,做一体坏密谋,紧握占他职业的10%。,装出中粮股价破,或第三年的花钱的东西,就像香港不计其数的自有本钱相等地,10%资产净值从退市到资产入轨、重返城市后,N越来越迂回。,这跟我无干。酒后醉酒,你也会很快乐见,你早已有一只产蛋的金鸡了,这,就十足了。
2、在这么样地含糊的自有本钱义卖市场归纳中,本文针对对其投入停止补充说明和个人生平传记。,但当你预备好时,不变的生计警惕。,故障他人对你缺席更多的预备。在一体稀有而易腐的年头,缺席机具的时间同样,我能做的,也执意说,渐渐地在花状饰纹中。,静静等候,急急忙忙。
3、在邻近的情绪紧握的蓄意的——球体的上缺席酒,唯有美酒。酒鬼酒,酒鬼港海豹、洞窟酒使处于某种状况,这种名字,源远流长,但它与肉体达到目的随意放下爱好者的情爱是不相容的。,我又写了一体字:球体的上缺席酒,唯有美酒,饮料瓶上,随意放下和随意放下的特征,同时,它也兑换了名字——婚宴随意放下。,倘若真想添加前缀,只加中粮。
初始价钱   后削价钱
20.37 0.95 19.35
19.35 0.95 18.38
18.38 0.95 17.46
17.46 0.95 9
9 0.95 15.76
15.76 0.95 17
17 0.95 13
13 0.95 13.51
13.51 0.95 12.84
12.84 0.95 12.20
12.20 0.95 11.59
11.59 0.95 11.01
11.01 0.95 10.46
10.46 0.95 9.93
9.93 0.95 9.44 
9.44 0.95 8.97
8.97 0.95 8.52
8.52 0.95 8.09
8.09 0.95 7.69
7.69 0.95 7.30
7.30 0.95 6.94
6.94 0.95 6.59
6.59 0.95 6.26
6.26 0.95 5.95
5.95 0.95 5.65
5.65 0.95 5.37

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